Você sabe o que são metas de vendas ou como estabelecê-las corretamente? Essas são ferramentas vitais para o funcionamento de qualquer empresa, pois são o que permite que os objetivos da companhia sejam alcançados sem problemas.
Para ficar mais claro, imagine um barco sem remo em alto-mar. Um negócio sem metas é assim, apenas navegando sem direção. Por esse motivo, é fundamental não apenas saber como criá-las, mas também aprender como trabalhar com elas no dia a dia.
Pensando nisso, preparamos o artigo a seguir. Nele, explicamos:
Não perca tempo e confira!
As metas de vendas são os passos específicos para que os objetivos da empresa sejam alcançados. São elas que dizem o que deve ser feito, quais os meios e ainda qual o tempo necessário para um projeto ser finalizado com sucesso. Geralmente as metas são compostas por três partes: um objetivo, um valor e um prazo.
Por esse motivo, elas são uma parte essencial do planejamento de vendas. Em outros termos, sem ter metas bem estipuladas, é praticamente impossível obter resultados positivos, pois os esforços empregados não possuem uma direção clara.
Em suma, elas são um roteiro, que precisa ser seguido por todos da equipe. Compreendeu?
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As metas de vendas podem ser individuais — para cada colaborador — ou de grupo — para todo o time de vendedores. Alguns exemplos de metas de vendas podem ser:
Agora que você sabe o que são, continue com a leitura e confira 4 dicas de ouro de como estipular metas de vendas matadoras para o seu negócio!
O processo de como estabelecer metas de vendas não é tão complicado. Na verdade, você precisa, basicamente, seguir estes 4 passos:
Siga com a leitura para ver, com detalhes, o que deve ser feito em cada uma dessas etapas!
O primeiro passo para estabelecer suas metas de vendas é estudar o mercado. Ou seja, analisar a situação do nicho que a empresa está inserida. Isso fornece insights que possibilitam a criação de metas mais realistas.
Só para exemplificar, se você percebeu que as vendas de um certo produto caiu e seus concorrentes enfrentam a mesma situação, não é sensato estabelecer que deseja aumentá-las do nada nos próximos meses, certo?
Sendo assim, estudar o mercado faz com que você saiba o que esperar no futuro, possibilitando a criação de objetivos claros e, o mais importante, alcançáveis.
É essencial que você saiba o que sua equipe é capaz de fazer para conseguir estabelecer metas de vendas alcançáveis. Imagine que seu objetivo seja expandir o uso de um software para controle, mas o seu time ainda não sabe como usá-lo.
Fica impossível atingir a meta, certo? Por esse motivo, avalie os colaboradores e, se necessário, agende treinamentos ou planeje novas contratações.
Atente-se ainda ao perfil de cada pessoa, especialmente na hora de delegar tarefas, para não sobrecarregar a equipe. No mais, descubra se a companhia conta com as ferramentas necessárias para facilitar o trabalho, uma vez que isso também é imprescindível.
Antes de pensar em como estabelecer as metas de vendas, lembre-se de que elas são um passo a passo para alcançar um objetivo maior. Por esse motivo, defina o que você deseja atingir no final do caminho.
Ao pensar primeiro em um objetivo, fica mais fácil detalhar o que fazer para chegar até ele. Entretanto, seja realista e siga as dicas anteriores, para saber quais são as limitações da companhia.
Só para exemplificar, imagine o objetivo de aumentar as vendas em 30%. Feito isso, basta estabelecer o que fazer para alcançar isso e em quanto tempo. Fácil, certo?
Para finalizar nossa lista de dicas, indicamos utilizar o método SMART para criar suas metas de vendas. Essa ferramenta, ajuda a defini-las de maneira clara e simples e dita que todos os objetivos precisam ser:
Para compreender melhor, suas metas devem ser claras, fáceis de medir, que podem ser alcançadas, importantes para a companhia e ter um prazo para serem atingidas.
E aí, compreendeu o que são metas de vendas e como estabelecê-las corretamente? Então chegou o momento de aprender como trabalhar com essas metas de vendas no seu dia a dia.
Primeiro, é importante deixar claro o que a empresa quer alcançar. Isso é, apresentar as metas aos colaboradores. Assim, todos sabem o que fazer, evitando problemas mais na frente.
Outro ponto crucial para atingir as metas de vendas é oferecer incentivos à equipe. E eles nem sempre precisam ser monetários. Um almoço especial ou brinde já costuma ser motivação o suficiente.
Por fim, acompanhe as metas frequentemente com os indicadores corretos. Só assim é possível saber se elas estão sendo atingidas ou se uma etapa do processo precisa ser reformulada.
Este artigo foi escrito por Júlio Paulillo, Co-founder e CEO do Agendor, plataforma de CRM para equipes de vendas, que atua como um assistente pessoal para otimizar todo o processo de gestão.
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